《新浪財(cái)經(jīng)》——蘇州迪凱爾：牙種植手術(shù)導(dǎo)航者發(fā)布時(shí)間：2012.08.23編輯：小迪來源：新浪財(cái)經(jīng)

蘇州迪凱爾醫(yī)療科技有限公司董事長(zhǎng)顧力栩

  新浪財(cái)經(jīng)訊 8月23-24日，由浙江省金融辦指導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)邦、杭州市人民政府聯(lián)合主辦的第七屆創(chuàng)新中國(guó)DEMO CHINA 2012總決賽在杭州黃龍飯店隆重舉行。圖為蘇州迪凱爾醫(yī)療科技有限公司董事長(zhǎng)顧力栩發(fā)言。

  以下為其演講實(shí)錄：

  顧力栩：非常高興有這個(gè)機(jī)會(huì)和大家分享我們的創(chuàng)業(yè)成果，請(qǐng)看大屏幕。

  我們從事手術(shù)，因?yàn)閲?guó)內(nèi)做醫(yī)療手術(shù)治療的比較少，我們是面向于手術(shù)室，屬于特殊的行業(yè)。那么我們有一個(gè)理念叫有的放矢，要想做到精確治療的概念，我們就落戶于蘇州生物納米園，現(xiàn)在已經(jīng)拿到生產(chǎn)許可證和進(jìn)入了臨床，然后我們希望在明年拿到注冊(cè)，實(shí)現(xiàn)銷售。

  正如剛才我們說的，我們的口號(hào)叫有的放矢，這個(gè)成語大家非常的熟悉，比如工業(yè)界的精密制造，軍事上精確打擊，精確治療在臨床上是一個(gè)夢(mèng)，因此我們要追尋一個(gè)精確治療之路。

  我們現(xiàn)在的臨床還是比較靠經(jīng)驗(yàn)的，它是依賴于經(jīng)驗(yàn)，所以受眾比較小，所以有醫(yī)生會(huì)出錯(cuò)，就產(chǎn)生了醫(yī)患矛盾。那么針對(duì)這樣一個(gè)問題，國(guó)際上早在三年前產(chǎn)生一個(gè)學(xué)科叫計(jì)算機(jī)輔助治療，它是通過高新技術(shù)支持，實(shí)現(xiàn)從經(jīng)驗(yàn)醫(yī)學(xué)向精確醫(yī)學(xué)轉(zhuǎn)換的過程，那就產(chǎn)生了腎鏡外科輔助導(dǎo)航的系統(tǒng)。

  它的最大特點(diǎn)就是醫(yī)生不用看著病人做手術(shù)，那么我們所面臨的這樣一個(gè)行業(yè)，因?yàn)槲覀兯媾R的病人是最復(fù)雜的結(jié)合體，所以我們做的工作也非常的復(fù)雜，不同的科室，不同的病患都有不同的解決方案，所以要開發(fā)出不同的計(jì)算機(jī)輔助手術(shù)導(dǎo)航系統(tǒng)。

  那么今天主要給大家?guī)淼氖茄婪N植手術(shù)導(dǎo)航，因?yàn)檫@是市場(chǎng)最大，而且最容易被老百姓接受的產(chǎn)品。

  這是我們成型的樣機(jī)，當(dāng)我們把數(shù)據(jù)讀進(jìn)來之后，這邊是CT的片子，在這里可以清楚的看到人的下顎骨，然后可以看到我們選中的關(guān)注區(qū)。這塊是假牙區(qū)，把這塊圈到之后，進(jìn)行手術(shù)，所有這些都可以在家里完成工作。

  在手術(shù)過程中你會(huì)看到醫(yī)生在操作整個(gè)牙的種植體種植第一步的時(shí)候，熒光屏?xí)o你時(shí)時(shí)導(dǎo)航準(zhǔn)確位置，你可以看到牙鉆是不是在最好的位置進(jìn)行治療。那么傳統(tǒng)手術(shù)不可能做到這一點(diǎn)，即使種了牙，兩三年后也需要重新種植。

  接下來我們看一下市場(chǎng)，我現(xiàn)在沒有國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)，但有國(guó)外的數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)的數(shù)據(jù)我想至少有40億以上。

  這種復(fù)雜的系統(tǒng)憑什么我們可以做，因?yàn)槲覀冇幸粋€(gè)夢(mèng)之隊(duì)，我本人有十幾年國(guó)外從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在2002年底回到上海交通大學(xué)(微博)任數(shù)字醫(yī)療實(shí)驗(yàn)室主任。那么我們得到臨床專家，在我們團(tuán)隊(duì)也有豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)人員和管理人員。我相信這個(gè)產(chǎn)品會(huì)推動(dòng)醫(yī)療的革新，我們的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入到臨床，我們希望在明年年初可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，謝謝大家。

  主持人：謝謝顧總，接下來哪位評(píng)委率先發(fā)問。

  歐陽(yáng)翔宇：你說國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有40億，你是怎么推算出來的？

  顧力栩：國(guó)內(nèi)2012年大概有25萬顆牙齒，當(dāng)然我們不光做銷售，還有租賃商業(yè)模式推廣，我也承認(rèn)數(shù)據(jù)不是很好的準(zhǔn)確，就是牙種植這一塊，在南方普及，所以這個(gè)市場(chǎng)是巨大的，謝謝。

  顧力栩：我們是在手術(shù)的時(shí)候，在手術(shù)器械上綁定很多傳感器，包括所有的位置都可以精確到0.8毫米，因?yàn)樯厦嬗袀鞲衅?，?.5手術(shù)床周圍裝了一個(gè)局域GPS系統(tǒng)，通過傳感器可以計(jì)算出牙鉆最尖端所在位置，這個(gè)位置跟病人所建模出來的數(shù)據(jù)形成了一體，所以是在一個(gè)坐標(biāo)器下，所以這是一個(gè)實(shí)際的物理位置，這是我們導(dǎo)航的核心技術(shù)所在。它這個(gè)沒有術(shù)中時(shí)時(shí)影象數(shù)據(jù)，因?yàn)槲覀兪亲龉强疲圆恍枰g(shù)中的影像。

  蔡瑋：請(qǐng)問顧總，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在國(guó)內(nèi)是？

  顧力栩：我們打破了傳統(tǒng)的種牙模式，一旦萬一要出錯(cuò)了，沒有按照規(guī)劃走，可以斷電。

  蔡瑋：推廣的難度在那里？

  顧力栩：就是市場(chǎng)的認(rèn)可。

  蔡瑋：是想改變醫(yī)生習(xí)慣。

  顧力栩：我們不是改變醫(yī)生習(xí)慣，而是進(jìn)行導(dǎo)引，只是想讓他通過我們的技術(shù)可以更加的精確。所以這對(duì)種牙技術(shù)推廣有非常好的幫助，而且整個(gè)過程是有監(jiān)控的，所以在整個(gè)過程中，無論是出現(xiàn)任何醫(yī)療事故是有依據(jù)的，就是醫(yī)生也有依據(jù)，病人也有依據(jù)。我們有兩個(gè)商業(yè)模式，一個(gè)是推銷，另外一個(gè)是租賃。

  我能拿到的數(shù)據(jù)是跟整個(gè)導(dǎo)航儀的廠家非常少，應(yīng)該是在幾百臺(tái)的樣子，牙種植這個(gè)行業(yè)非常非常的新，也只有兩三年的樣子。

  朱青生：你能介紹一下知識(shí)產(chǎn)權(quán)的情況嗎？

  顧力栩：我在加拿大倫敦市醫(yī)療城，在醫(yī)學(xué)院做了很多方面的研究，因?yàn)槭澜缟系谝粋€(gè)導(dǎo)航系統(tǒng)也是在加拿大多倫多出來的，我在那兒開始學(xué)習(xí)，2002年回到上海開始研發(fā)，我們目前在蘇州納米園成立以后，有了幾個(gè)專利。

  朱青生：您有查過他們的專利嗎？

  顧力栩：不好意思，這塊還沒有查。

  朱青生：他們是這方面的先驅(qū)者，他們一定有專利的平臺(tái)，可能你需要規(guī)避或者作為參考的。

  顧力栩：謝謝您的建議。

  評(píng)委：你們研發(fā)與實(shí)際遇到什么樣的問題。

  顧力栩：遇到最大的問題就是在下頜骨上要?jiǎng)?，還要一個(gè)參考板，我們做了很多的科研，我們現(xiàn)在有一種技術(shù)就是扣在牙上，這是我們遇到最大的難題。

  主持人：謝謝顧總，謝謝各位評(píng)委。